Việc trưng bày sản phẩm không chỉ cần đẹp mắt mà còn phải tuân theo hành vi mua sắm của khách hàng. Những sản phẩm bán chạy, sản phẩm mới hoặc có biên lợi nhuận cao nên được đặt ở vị trí ngang tầm mắt để tăng khả năng thu hút. Bạn cũng có thể tận dụng quy luật tay phải bằng cách ưu tiên trưng bày các mặt hàng chủ lực ở khu vực bên phải lối vào – nơi khách thường quan sát đầu tiên khi bước vào cửa hàng.

Bên cạnh đó, hãy sắp xếp các sản phẩm có liên quan cạnh nhau để tạo thành các combo gợi ý, chẳng hạn như búp bê đi kèm bộ quần áo, ô tô kết hợp với thảm giao thông hoặc bộ đồ hàng đi cùng thực phẩm đồ chơi. Cách bố trí này giúp khách hàng dễ hình dung cách sử dụng và có xu hướng mua nhiều sản phẩm trong cùng một lần.

Ở khu vực cửa ra vào, có thể trưng bày một số món đồ chơi có giá thành hợp lý hoặc sản phẩm nổi bật để thu hút sự chú ý của khách ngay từ cái nhìn đầu tiên. Trong khi đó, các sản phẩm nhỏ hoặc có giá trị cao nên được bố trí ở vị trí dễ quan sát để vừa thuận tiện cho khách lựa chọn, vừa đảm bảo việc quản lý hàng hóa.

Đối với ngành đồ chơi, trải nghiệm thực tế là yếu tố tác động lớn đến quyết định mua hàng. Nếu diện tích cho phép, hãy dành một khu vực nhỏ để trẻ có thể thử chơi các sản phẩm mẫu dưới sự quan sát của phụ huynh. Điều này giúp khách hàng hiểu rõ công năng sản phẩm, đồng thời tạo điểm khác biệt so với các cửa hàng chỉ bán hàng trên kệ. Trẻ em khi được thực sự trải nghiệm sản phẩm cũng sẽ thích thú hơn và thuyết phục phụ huynh ra quyết định nhanh hơn. Khu trải nghiệm cũng nên được vệ sinh thường xuyên và thay đổi sản phẩm định kỳ để luôn tạo cảm giác mới mẻ.